直播短視頻怎么做（新手制作短視頻教程）

隨著PC端流量競爭的加劇，以及推廣成本的增加，很多企業在營銷上得了流量焦慮癥，想辦法轉戰平臺，從短視頻直播當中找尋新的流量風口。

雖然短視頻直播的流量很大，但我在研究和跟企業家的交流中發現，沒有經過系統的學習，貿然闖入短視頻直播賽道，同樣會有問題，特別是流量焦慮。

平臺的流量從哪里來？為什么要把流量輸送給企業呢？

今天我把一些研究分享給大家，希望能夠補充大家的認知。

在研究中，我發現一些企業入駐了短視頻直播平臺后，戰略目的很清晰，找到流量，細分用戶，轉化成交。

但是，戰術執行卻一塌糊涂，把短視頻直播想得過于簡單，好像開了一個企業認證的藍V賬戶，平臺馬上就會把流量送到你家門口，敲敲門就能簽收了。

這樣的想法，過于美好。

雖然現在各大短視頻直播平臺都在變革，降低頭部主播對于平臺和商家的限制，大力邀請企業入駐，在流量和扶持力度上都有所傾斜。

但這種商業化路線是為了雙贏，不是白送。

平臺是讓企業不僅是廣告主，也能成為平臺用戶，獲取精準流量，在自己的生態系統里完成閉環，實現一魚多吃。

企業可以通過短視頻直播進行變現，與用戶直接溝通，同時，也要給平臺帶來價值，幫他們留住用戶。

假如沒有認識到這一點，只是為索取而來，平臺憑什么要把流量送給你呢？

有了這點認知，再來講流量的入口。

就拿抖音來說，我發現很多品牌商要么就是只做短視頻，要么就是專門開直播，內容質量暫且不論，對于流量入口的認識依然停留在初始階段。

也就是兩條路徑：

通過短視頻的內容輸出——獲取粉絲——再以內容附帶的鏈接和私信完成轉化。

通過直播講解和介紹——滿足信任——在直播中獲取線索——私信進行轉化。

這兩條基本路徑都可以完成商業閉環，在內容和場景中滿足企業需要。

剛剛進入短視頻直播的企業，應該在實踐中好好研究一下“內容”和“場景”的基本功，多進行嘗試。

但是，對于企業級賬號來說，現階段只做單一入口的賬號流量可以滿足企業需要，但未來會越來越匱乏，最后還是會充滿著流量焦慮，有一天沒有流量可言。

原因有兩個：

第一、單一入口的內容和場景的持續性和連續性是個大問題。

就我們自己來說，我也不能保證單仁行365天每天都是爆文，每天都能滿足所有人的需要。

我們今天同樣也在內容中不斷摸索，不斷貼近我們和用戶的距離。

那對于更多的企業來說，過去沒有成熟的內容團隊和豐富的行業積累，現在天天要發短視頻，天天要做直播，怎么去滿足內容和場景的持續和連續？

你可能堅持幾個月還好，那要堅持一年、兩年呢？

所以，這個門檻看起來很低，實際上要求會非常高，必須要有內容上的規劃和方法論。

第二、平臺對于企業級賬戶的標準不一樣。

我在前面的文章中講過，抖音衡量企業級賬號的標準有6個維度：

流量投放能力、抖音號運營能力、直播帶貨能力、短視頻帶貨能力、店鋪運營能力及服務履約能力。

平臺是希望企業不光是在直播和短視頻中縱深發展，也能橫向在投放、互動、私域運營中給用戶和平臺帶來價值。

對于想要在短視頻直播領域深耕的企業來說，我們的精準用戶會來源于短視頻、直播間、搜索引擎、信息流這四個流量入口，再通過小黃車，私域承接流量，完成變現。

只有把這四個流量入口全部打開，才能構成一個完整的企業級IP。

其中短視頻、直播間從行為上來說，都是在消耗平臺存量，通過算法推薦機制向平臺索取流量。

所以，我們必須要靠內容、創意、場景作為支撐，給用戶帶來價值。

沒有持續價值輸出能力的賬號，后續會無比內卷，就要提前對搜索引擎、信息流做布局。

像抖音的搜索引擎就是剛剛崛起的新流量入口，字節跳動花了很大的力氣做搜索，聯通了抖音、西瓜視頻和今日頭條，滿足用戶點對點的精準搜索。

這種用戶對于需求的精準搜索，反而可以規避對內容價值的依賴，不需用內容來激發用戶需求，更趨向于直接告訴用戶，我能給你提供什么樣的解決方案。

這會讓沒有內容輸出能力的賬戶，或者是小眾賽道的產品無比的舒適。

同樣，信息流的投放能力，也是檢驗企業做好營銷的重要標準。

平臺讓企業入駐，獲取流量的時候，也肯定會想從企業身上拿回一點過路費。

天下有沒有好做的生意，我不知道，但肯定沒有白送的生意。

當我們發現同質化的內容越來越多，或者是賬戶流量達到了一個穩定的瓶頸，為了讓自己的產品和內容被更多人看到，就可以考慮給平臺付費，讓平臺主動推給更多用戶，讓用戶在不斷刷短視頻的時候，就能刷到我們。

這是一種主動買流量，來提高曝光率的手段。

所以，我們會發現一點，不管是搜索引擎，還是信息流，這跟我們過去做PC端的網絡營銷其實是相通的。

不斷摸索用戶的痛點，做好關鍵詞和投放優化，給予具體的場景和視頻化的解決方案，就能刺激用戶消費。

所以，我們可以把短視頻內容和直播場景作為企業級賬號的重要流量入口，但一定不要只做單一賬戶，放棄對其他入口的開發。

畢竟沒人可以保證每條視頻都能帶來持續的流量，也沒人能保證每場直播都不會翻車。

營銷不是死板的，視頻流量低，就去多做直播兩個小時；直播間沒法破圈，就去投放查看新的流量數據；發完視頻、開完直播，就去做一下關鍵詞的搜索優化，多線發展，多條腿走路。

只有穩固的定位、相輔相成的運營手段，打開思維，放手去做，才能告別流量焦慮，帶來持續、穩定的流量轉化，成為一個具有長期生命力的企業級賬號，與平臺共贏。