直播內容如何吸引人（必備的8個直播留人技巧）

【前言】

隨著直播的興起，越來越多的客戶開始嘗試直播帶貨。本文我將從流量、購買方式、推廣鏈路、賬戶基建等維度，給出視頻號直播投放指導建議，希望可以讓商家在視頻號直播上有些啟發和幫助。

【目錄】

·視頻號介紹

·視頻號直播前期準備內容

·視頻號直播流量及競價模式介紹

·視頻號直播推廣鏈路

·推廣賬戶基建

【正文】

• 視頻號介紹

   

  視頻號是在微信生態內的戰略級產品，基于微信社交關系鏈，通過流量、留存、轉化私域等四大優勢實現高效增長。

  

  視頻號可通過站內的關注、朋友、推薦、直播和附近等四大場景引流，還可通過微信生態內個人信息資料頁、聊天窗口朋友圈、直播廣場、公眾號、搜一搜等場景引流。

  

  

  視頻號可以連接內容，打通微信生態內社群、朋友圈、公眾號、搜一搜、企微等各個模塊。

  

  視頻號可以連接交易，通過小程序和小商店，全面打通直播帶貨交易鏈路。

  

  

  二、視頻號直播前期準備

  視頻號直播推廣前，需要經過視頻號開通、視頻號直播權限開通（已經全量開放視頻號直播的權限，最新情況可咨詢作者）、小商店對接（若有直播帶貨需求）三個階段，就可以進入正式的直播投放推廣。

  

  三、視頻號直播投放流量及競價模式介紹

  視頻號直播推廣可推廣當前直播內容、直播預約、下一場直播等內容。通過手機端、PC端進行競價及合約購買。

  

  四、視頻號直播營銷鏈路

  1、直播下單鏈路

  廣告曝光 → 用戶點擊外層廣告素材 → 引流直播間 → 打開小商店/小程序頁面 → 下單付款

  2、直播加企微鏈路

  廣告曝光 → 用戶點擊外層廣告素材 → 引流直播間 → 打開底部原生頁 → 加企業微信 → 下單

  3、直播留咨鏈路

  廣告曝光 → 用戶點擊外層廣告素材 → 引流直播間 → 打開底部原生頁 → 留手機號（需驗證碼驗證手機號有效性） → 客服回呼 → 加微 → 下單

  以上是目前常見的3種視頻號直播鏈路。

  五、推廣賬戶基建

  1、手機端投放設置

  1）優化注意事項

  a..建議在正式直播前的3-5小時，開始創建廣告，給廣告審核留足時間；

  b.定向設置不建議太窄，可從年齡，性別， 地域等維度設置；投放中根據消耗進度隨時調整；

  c.外層封面圖及文案設置可以重點優化，通過價格、折扣等強利益點展現提升拿量效率；

  d.出價及預算方面，投放初期建議按1元/次觀看出價，投放中根據消耗進度隨時調整；

  e.直播結束后，仍有少量曝光扣費，屬于正常情況；如果需要最大程度減少直播結束后的扣費，建議廣告投放結束時間設置在直播結束的 30分鐘之前

  2)優秀案例

  

  2、PC端投放設置

  1）優化注意事項

  a.投放前，需與對應運營申請視頻號直播能力及MP投放端推廣視頻號直播能力白名單；

  b.建議在正式直播前的3-5小時，開始創建廣告，留足時間給到廣告審核；

  c.計劃層級設置：如上鏈接中建議即可；

  d.廣告層級設置：

  定向設置不建議太窄，優先級可為年齡性別地域等基礎維度 > 羅卡定向 > 自定義人群包；

  e.優化目標目前可選擇點擊、互動、關注。若以直播帶貨為主要投放目的，建議選擇點擊為優化目標，推廣直播，出價水平建議1元/次點擊；推廣直播預約，出價水平建議低于1元/次點擊。投放中根據消耗進度隨時調整；

  f.素材支持

  - 直播：卡片式廣告（可選行動按鈕、標簽、賣點圖）競價及合約均支持，合約單次投放100萬起，競價投放日預算不低于50元；首條評論競價合約均支持，合約100萬起投門檻，競價日預算50元起；全幅式卡片（沒有行動按鈕、標簽、賣點圖）僅支持合約售賣，100萬起投門檻；

  - 直播預約：卡片式廣告（可選行動按鈕、標簽、賣點圖）競價及合約均支持，合約單次投放50萬起，競價投放日預算不低于50元；首條評論競價合約均支持，合約100萬起投門檻，競價日預算50元起；

  外層封面圖及文案設置可以重點優化，通過價格、折扣等強利益點展現提升拿量效率.

  2）優秀案例

  某行業視頻號直播推廣數據，僅做參考：

  廣告點擊率：0.2 - 0.5%

  觀看成本：0.5 - 1.5元/次

  小商店商品點擊率（商品點擊次數 / 外層廣告總點擊次數）：0.5 - 2%