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直播內容如何吸引人(必備的8個直播留人技巧)

發布時間:2022-08-23 10:39抖音 人已圍觀? 來源:網絡 采編:龍斗SEO

簡介【 前言 】 隨著直播的興起,越來越多的客戶開始嘗試直播帶貨。本文我將從流量、購買方式、推廣鏈路、賬戶基建等維度,給出視頻號直播投放指導建議,希望可以讓商家在視頻號直...

 

前言

隨著直播的興起,越來越多的客戶開始嘗試直播帶貨。本文我將從流量、購買方式、推廣鏈路、賬戶基建等維度,給出視頻號直播投放指導建議,希望可以讓商家在視頻號直播上有些啟發和幫助。

目錄

·視頻號介紹

·視頻號直播前期準備內容

·視頻號直播流量及競價模式介紹

·視頻號直播推廣鏈路

·推廣賬戶基建

【正文】

  • 視頻號介紹

     

    視頻號是在微信生態內的戰略級產品,基于微信社交關系鏈,通過流量、留存、轉化私域等四大優勢實現高效增長。

    視頻號可通過站內的關注、朋友、推薦、直播和附近等四大場景引流,還可通過微信生態內個人信息資料頁、聊天窗口朋友圈、直播廣場、公眾號、搜一搜等場景引流。

    視頻號可以連接內容,打通微信生態內社群、朋友圈、公眾號、搜一搜、企微等各個模塊。

    視頻號可以連接交易,通過小程序和小商店,全面打通直播帶貨交易鏈路。

    、視頻號直播前期準備

    視頻號直播推廣前,需要經過視頻號開通、視頻號直播權限開通(已經全量開放視頻號直播的權限,最新情況可咨詢作者)、小商店對接(若有直播帶貨需求)三個階段,就可以進入正式的直播投放推廣。

    、視頻號直播投放流量及競價模式介紹

    視頻號直播推廣可推廣當前直播內容、直播預約、下一場直播等內容。通過手機端、PC端進行競價及合約購買。

    、視頻號直播營銷鏈路

    1、直播下單鏈路

    廣告曝光 → 用戶點擊外層廣告素材 → 引流直播間 → 打開小商店/小程序頁面 → 下單付款

    2、直播加企微鏈路

    廣告曝光 → 用戶點擊外層廣告素材 → 引流直播間 → 打開底部原生頁 → 加企業微信 → 下單

    3、直播留咨鏈路

    廣告曝光 → 用戶點擊外層廣告素材 → 引流直播間 → 打開底部原生頁 → 留手機號(需驗證碼驗證手機號有效性) → 客服回呼 → 加微 → 下單

    以上是目前常見的3種視頻號直播鏈路。

    、推廣賬戶基建

    1、手機端投放設置

    1)優化注意事項

    a..建議在正式直播前的3-5小時,開始創建廣告,給廣告審核留足時間;

    b.定向設置不建議太窄,可從年齡,性別, 地域等維度設置;投放中根據消耗進度隨時調整;

    c.外層封面圖及文案設置可以重點優化,通過價格、折扣等強利益點展現提升拿量效率;

    d.出價及預算方面,投放初期建議按1元/觀看出價,投放中根據消耗進度隨時調整;

    e.直播結束后,仍有少量曝光扣費,屬于正常情況;如果需要最大程度減少直播結束后的扣費,建議廣告投放結束時間設置在直播結束的 30分鐘之前

    2)優秀案例

    2、PC端投放設置

    1)優化注意事項

    a.投放前,需與對應運營申請視頻號直播能力及MP投放端推廣視頻號直播能力白名單;

    b.建議在正式直播前的3-5小時,開始創建廣告,留足時間給到廣告審核;

    c.計劃層級設置:如上鏈接中建議即可;

    d.廣告層級設置:

    定向設置不建議太窄,優先級可為年齡性別地域等基礎維度 > 羅卡定向 > 自定義人群包;

    e.優化目標目前可選擇點擊、互動、關注。若以直播帶貨為主要投放目的,建議選擇點擊為優化目標,推廣直播,出價水平建議1元/點擊;推廣直播預約,出價水平建議低于1元/點擊。投放中根據消耗進度隨時調整;

    f.素材支持

    - 直播:卡片式廣告(可選行動按鈕、標簽、賣點圖)競價及合約均支持,合約單次投放100萬起,競價投放日預算不低于50元;首條評論競價合約均支持,合約100萬起投門檻,競價日預算50元起;全幅式卡片(沒有行動按鈕、標簽、賣點圖)僅支持合約售賣,100萬起投門檻;

    - 直播預約:卡片式廣告(可選行動按鈕、標簽、賣點圖)競價及合約均支持,合約單次投放50萬起,競價投放日預算不低于50元;首條評論競價合約均支持,合約100萬起投門檻,競價日預算50元起;

    外層封面圖及文案設置可以重點優化,通過價格、折扣等強利益點展現提升拿量效率.

    2)優秀案例

    某行業視頻號直播推廣數據,僅做參考:

    廣告點擊率:0.2 - 0.5%

    觀看成本:0.5 - 1.5元/次

    小商店商品點擊率(商品點擊次數 / 外層廣告總點擊次數):0.5 - 2%

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